力合微获23家机构调研：公司在智慧路灯市场领域已成为主要品牌，市场占有率约超过50%（附调研问答）

力合微7月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月13日接受23家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司董事会秘书吴颖女士介绍公司的基本情况和最新经营情况： 公司是物联网通信技术芯片设计企业、“专精特新小巨人”企业。万物互联“连接万物”，“最后1公里”通信和芯片是关键，公司的业务领域包括电力物联网、新能源智能管理、综合能效管理、智能家电&全屋智能、智能照明、智能电源数字化管理六大板块，为物联网“最后一公里”可靠连接提供通信技术和芯片级解决方案，公司提供的产品包括芯片、模组以及相关应用解决方案包括终端和系统软件。 根据公司披露的《2023年半年度业绩预告》，公司预计2023年半年度实现营业收入25,270.66万元，与上年同期相比，将增加2,983.30万元，同比增长13.39%；预计2023年半年度实现归属于母公司所有者的净利润为5,000万元至5,300万元，与上年同期相比，将增加1,825.75万元至2,125.75万元，同比增长57.52%至66.97%；预计2023年半年度实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润为4,400万元至4,700万元，与上年同期相比，将增加2,509.21万元至2,809.21万元，同比增长132.71%至148.57%。 公司技术及芯片相关产品在各个市场方向上的应用开拓积极推进，电网市场持续增长，公司订单充足，对比上年同期在手订单增长50%以上，同时智慧光伏、智能家居等芯片项目也有序推进；公司主营业务收入增长，导致本期利润有较大幅度增长。

　　问：智能家居发展已有十几年，为什么PLC技术在最近几年才渐渐进入公众的视野？

　　答：万物互联的物联网时代对通信技术提出全面的发展要求，传统的无线连接技术,存在着受墙壁阻挡、金属外壳屏蔽、连接不稳定等制约，已经无法满足物联网快速发展的需求；在这个背景下，PLC的优势逐渐凸显出来，PLC无需布线，可穿墙越壁、高可靠性、稳定性的特性,较好的解决了物联网场景中智能设备通信连接的痛点问题，逐渐成为物联网市场主流技术之一。公司在物联网领域已深耕多年，并推出了不同应用场景下的多种解决方案，与众多头部企业合作，并获得市场认可，公司收入业绩和市场广度持续增长，公司产品主要应用于电网市场，在非电网市场包括智能家居/全屋智能、智慧路灯/智能照明、能效管理、高铁等领域，已成为一种较为有效的物联网“最后1公里”通信方式。

　　问：在智能家居领域，相比WIFI、蓝牙等技术，PLC技术的优势是什么？

　　答：WiFi、蓝牙、Zigbee等无线通讯技术是当前单模通信的主流技术。PLC作为基于电力线的数据通信技术，在智能家居的通信连接技术有其独特的优势。在全屋智能应用中需要实现全面的通信覆盖，但由于墙壁、楼层的阻隔，以及许多家电设备位于角落、柜体、天花板等地方，传统的射频无线通信方案难以全面覆盖。利用PLC技术，以电力线完成信号传输的方式，PLC技术利用电线进行信号传输，不仅能够避免受环境干扰导致信号不稳定的问题，提供无死角的通讯覆盖，确保连接和控制的高可靠性；同时能够减少安装成本，给予消费者更好的体验。

　　问：在智慧光伏领域，组件厂商使用公司产品的动机是什么呢？

　　答：目前北美和欧洲已强制要求分布式光伏项目必须具备组件级快速关断功能，并实施了相关标准要求（采用了PLC技术）。我国国家能源局2021年末也发布《关于加强分布式光伏发电安全工作的通知（征求意见稿）》，明确提出分布式光伏要安装电弧故障断路器或采用具有相应功能的组件，实现电弧智能检测和快速切断功能。2022年，广东省深圳市、东莞市、浙江海宁市多地政府已陆续出台政策，要求分布式光伏项目必须具备组件级快速关断功能。公司在2021年提前布局调研和研发，与多家光伏组件厂家、光伏发电企业等展开技术评测等合作；面向智慧光伏应用，推出符合北美NEC2017（690.12）要求光伏发电系统实现“组件级控制”的SUNSPEC PLC SOC芯片以及能够支持光伏组件发电信息采集的双向通信PLC SOC芯片。针对欧美等要求Sunspec标准的市场，公司以具有竞争力的芯片产品及解决方案推动国产替代；针对国内市场，公司以国内自主可控、国内自主核心技术、供应链安全等优势，积极开展头部样板客户业务，同时加大产业集聚地区的区域服务能力。

　　问：请问公司产品在光伏领域的市场规模大概有多少？

　　答：在光伏发电领域，中国是全球公认的世界光伏产业领导者,占据全球70%以上市场份额，预计到2025年全球光伏装机总量超过400GW。根据CPIA预测，“十四五”期间国内光伏新增装机量有望达70-90GW/年。每GW配套约200万片光伏板，若按每片光伏板需要1个智慧光伏芯片推算，每年的新增光伏板数量将达到为1.4亿到1.8亿个。

　　问：在智慧光伏领域，公司主要竞争力或者优势主要体现在哪里？

　　答：在智慧光伏应用领域，公司在2021年提前布局调研和研发，与多家光伏组件厂家、光伏发电企业等展开技术评测等合作；面向智慧光伏应用，推出符合北美NEC2017（690.12）要求光伏发电系统实现“组件级控制”的SUNSPEC PLC SOC芯片以及能够支持光伏组件发电信息采集的双向通信PLC SOC芯片。针对欧美等要求Sunspec标准的市场，公司以具有竞争力的芯片产品及解决方案推动国产替代；针对国内市场，公司以国内自主可控、国内自主核心技术、供应链安全等优势，积极开展头部样板客户业务，同时加大产业集聚地区的区域服务能力

　　问：公司针对智慧照明市场的切入点在哪里？

　　答：智慧照明包括城市路灯照明、隧道照明、植物照明、工业照明、教室照明、酒店照明、家居照明等非常广泛的应用场景照明。 2022年5月，公司主导起草的智慧路灯PLC通信国家标准GB/T40779《信息技术系统间远程通信和信息交换应用于城市路灯接入的低压电力线通信协议》正式实施。公司在智慧路灯市场领域已成为主要品牌，市场占有率约超过50%。随着国家数字经济、智慧城市建设的发展，智慧照明领域关于PLC技术的渗透与应用有望取得更大的进展。此外，公司于中国灯饰之都广东省中山市设立了办事处，以便于智慧照明业务的拓展。 在智能家居市场领域，智能照明是智能家居的一种主要应用。公司通过PLC及电源一体化方案设计与智能照明电源厂家展开合作，以及与智能家居全屋控制系统厂家合作，将公司PLC导入到家居智能照明。针对行业应用市场，公司在教室照明市场取得较大突破。教室照明根据教育部保护学生视力的照明规范要求，迎来智能化改造市场发展，且PLC在教室照明中具有独特优势。2022年与教育照明龙头企业立达信（605365）基于PLBUS技术的智能教室照明产品实现规模应用。为满足智能照明市场需求，公司在原有宽带PLC芯片的基础上，进行了芯片优化，大大提升了芯片的集成度，可以在LED灯驱动电源中广泛应用。

　　问：在电网领域，目前双模产品的价格是什么水平？跟单模产品成本对比有什么不同？

　　答：公司在双模产品的研发时充分考虑了成本因素，进行了严格的成本管控，若双模产品与单模产品价格不变的情况下对毛利率有一定的影响，但是整体影响不大。

　　问：国网电表的更替周期是多久？模块的招标模式是怎样的？

　　答：根据公司对市场情况的了解，国家电网约5亿只电表，以5年~8年为一个更替周期。目前国家电网每年电力线通信模块的招标采购规模在1亿个模块左右，通信模块由省公司招标。

　　问：请问一下公司的交付节奏是怎样的？比如电网市场从招标到体现在业绩上，这个时间间隔大概多久？

　　答：供货周期与电网的供货需求有关，电网领域的业务因招标、供货节奏的影响，可能存在一定的季节差异，公司根据电力公司的供货要求供货。

　　问：请问公司2022年智能电网的毛利率略有下降是什么原因？

　　答：公司毛利率呈现波动的态势。毛利率的波动受多方面因素的影响，一方面，公司供应的产品类别不断增加，比如一些终端设备类产品，单价高、毛利较高，但是毛利率相对低一些；另一方面，基于公司进一步开拓市场的计划，公司也会与更多的客户展开合作，该合作模式相较于直接供货存在一定比例的让利。同时，公司加大产品研发力度，丰富产品品类，不同产品的毛利率差异也大。随着公司销售的产品越来越多元化，整体毛利率会有波动，但公司产品在成本上仍有较强的优势;

调研参与机构详情如下：