佛山照明（000541）6月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月28日接受7家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司2023年营收目标是否有上调？
答：公司2023年一季度实现营收21.94亿元，同比增长7.03%，归母净利润6622万元，同比增长6.28%，营收和利润均保持了增长。考虑到今年宏观环境情况，2023年公司的营收预算目标是89亿元，但是我们会努力争取做到超预期。
问：汽车零部件的国产替代正在加速，公司如何抓住发展机遇？
答：中国是汽车的第一大制造国也是第一大消费国，特别是近年来新能源汽车快速增长，汽车零部件也快速地国产化替代，我们并购南宁燎旺就是希望能够切入汽车车灯市场，自并购以来，我们加快对南宁燎旺“一院三中心”的建设，并不断引进高端研发2人才，完成多项新产品的设计、开发工作，并获得了客户的认可，同时正在进行多项新技术的研发工作，南宁燎旺研发实力得到快速提升。第二，我们加大了生产自动化、智能化制造设备的投入，制造实力不断加强。第三，南宁燎旺加强市场拓展，由传统车灯往新能源、智能化汽车照明转型，取得了较大的突破，客户结构得到了进一步优化。下一步，公司也计划将车灯业务拓展到华南地区、华东地区。同时我们也非常关注车灯行业格局，也在寻找优质车灯企业，若有机会不排除继续并购。
问：通用照明的新兴业务方面，有什么规划？通用照明的基本盘方面，有哪些提升份额的举措？
答：新赛道方面，下一步的规划主要有以下几点：一是坚持走“内涵式发展与外延式扩张相结合”的道路，实施“产融结合”，围绕有技术、有市场、有前瞻性的细分领域筛选优质标的持续开展并购，快速打造公司新的利润增长点。二是依靠创新驱动，构筑技术优势。坚持把产品创新往差异化和功能性两个方向进行突破，聚焦到人无我有的差异化产品和满足消费者日益增长的健康生活需求的功能性产品上来。在健康照明领域，与细分领域龙头和“专精特新”企业合作，重点推出医疗器械级别的视力防治产品；在海洋照明领域，抢抓国内海洋牧场建设机遇，加速海南产业基地建设，进一步拓展集鱼照明、养殖照明和船舶照明等业务；在植物照明领域，与高校合作，推出适用于高经济价值作物的特定光配方照明产品及解决方案；在智能照明领域，引进行业高端研发团队，加强与领域内优势科研单位和高校的产学研合作，输出行业领先的智慧城市照明、智慧隧道解决方案。 在通用照明基本盘方面，我们将在以下几个方面努力提升市场份额： 3一是攻坚大客户大项目。将拓展大客户、大项目作为工作的重中之重。今年以来，公司高层领导带头分赴不同省份走访市场，拜访重点客户，了解市场需求，提振客户信心，拓展业务订单。 通过“一项目一专班”狠抓落地，与大自然家居、美涂士建材等签订战略合作协议，相继中标中海地产、融创物业、平安集团、南方电网、万科地产等集采项目，推动兴国县红军桥、北京海淀区教室照明改造等标杆项目落地。二是千方百计抢订单。组织团队前往日本、泰国、马来西亚、新加坡等地加大市场拓展力度，提升市场份额。吹响国内市场拓增量“冲锋号”，召开多场经销商大会，宣讲渠道新政策；实施系列营销策略，开展线上新品发布会、线下订货会、参与专业照明展销会，拓展了订单。三是持续开展三精管理，在主要财务指标方面与标杆企业展开对标，进行降本控费，提升运营效率，增强公司核心竞争力。
问：目前公司的几块业务的协同效应如何体现？
答：协同效应体现在一方面公司收购南宁燎旺后，有利于加强双方在市场开拓、研发升级、渠道资源的共享，实现产业链融合发展，充分发挥佛山照明在车灯模组，南宁燎旺在车灯集成的优势，推动佛山照明车灯产品从车灯光源、模组延展至车灯灯具产品的跨越。另一方面2022年公司并购了LED中上游封装企业国星光电（002449），经过持续近一年的资源整合，公司“产业链垂直一体化整合”初步成效，不断加强国星光电在LED芯片与南宁燎旺在车灯以及佛山照明在新赛道领域产品升级、市场开拓、研发资源、渠道信息的共享，实现上游紧贴下游需求制定研发方向，下游紧贴上游研发成果提升产品技术优势，国星光电为燎旺研发定制车规级LED产品提供有利条件，为佛山照明开拓新赛道提供研发资源，实现4垂直一体化和自主可控模式。
问：公司股权激励为何要设置研发费用目标？
答：公司在股权激励业绩考核条件中设置研发费用的主要原因是公司高度重视技术的自主研发和创新，注重研发团队的建设，认为公司的竞争就是产品的竞争，产品的竞争关键在于产品核心技术的竞争，只有不断从原创技术和集成创新上发力，把产品创新往差异化和功能性两个方向进行突破，强化与一流研发机构和细分领域龙头的跨领域合作，才能走出一条“灯光+”的集成创新之路，确保公司中长期的竞争优势，进而促进公司可持续发展。
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