发布公告称公司于 2023 年 4 月 27 日召开业绩说明会，招商证券、华创证券、华泰证券、光大证券、国金证券、方正证券、富国基金、鹏华基金、南方基金、农银汇理基金、泓德基金、长江证券、淳厚基金、德邦基金、东兴基金、大成基金、九泰基金、金鹰基金、东海基金、浦银安盛基金、安盛资产、路博迈基金、广发证券、太平洋资产、星石投资、Point72、申万宏源证券、天风证券、中信建投证券、兴业证券、中信证券、海通证券参与。
具体内容如下：
问：公司近来数字化转型成果？
答：公司自 2021 年全面启动数字化转型，通过营销数字化、供应链数字化、数字运营三大专题，推动端到端企业流程体系建设，促进全价值链运营能力的提升。随着 2022 年数字化转型的推进，获取了以下成果（1）全面上线营销数字化系统，100% 覆盖渠道进销存管理、业务行为标准化、推广引流等多方面管理功能，赋能渠道提升运营效率。同时，公司针对商照项目的管理，建立了从线索到款的 LTC 流程，并通过 CRM 客户关系管理系统，实现项目全程的漏斗式管理和可视化管理，极大地提升了项目管理效率。（2）供应链在上线采购、物流管理系统基础上，2022 年进一步上线计划、制造数字化系统，促进计划与生产高效协同，促进库存周转效率的进一步提升，同时缩短采购周期。（3）数字运营方面，通过数据分析模型输出百余张数据报表，经营分析线上化率达 75%，逐步建立起业务自助分析能力，为数字化决策提供基础支撑。
问：公司产品平台化进展成果？
答：公司持续推进产品技术及部件的平台化开发，2022 年已完成筒射灯、吸顶灯等多个产品级平台，数十个光学、电源、结构、材料、部件平台的搭建，助力公司降本增效。这些平台的应用，有利于降低产品开发成本、缩短开发周期，实现技术成果的规模化运用，提升产品的性能和质量稳定性；同时，材料和部件的规模化采购，有利于采购成本的降低及物料供应的稳定；就制造环节而言，标准化的部件生产，能够提高自动化生产效率，保证交付及时率，最终对公司综合成本的下降及客户满意度的提升有很好的促进作用。此外，在数据成果上，2022 年平台化助推公司毛利率提升 4%。
问：公司目前在全屋智能领域开拓进展如何？
答：公司持续布局全屋智能照明领域，帮助门店培育并认证终端照明设计顾问、照明设计师、智能工程师等专业的人员，建立从设计师到智能安装调试、售后人员的全价值链服务能力。同时，公司已开拓超 150 家全屋智能体验馆，并开拓千家合展区，并持续布局多元化销售渠道，为消费者带来 " 所见即所得 " 的沉浸式购物体验。此外，公司打造的一站式设计、销售和服务平台——欧普设计家，实现引流、营销、设计、下单、物流、安装、售后全流程数字化，通过数字化与智能化系统，帮助门店快速引流。近年来，公司相关业务取得快速增长。
问：公司 2022 年毛利率同比升 7%，2023 年一季度毛利率同比升 4%，背后原因是什么？
答：公司毛利率的提升最主要受益于持续推进平台化开发，促进降本增效。同时，公司通过产品结构优化，如线上渠道补充中高端产品，进一步促进了毛利率提升。
问：公司 2023 年主要战略规划是什么？
答：公司通过深入洞察家庭、零售、工业、道路等多种场景下的用户照明需求，实现从单品到照明解决方案的服务升级。同时，积极升级和赋能现有线下渠道，并通过线上品牌与业务布局，全方位提升品牌认知。同时，公司继续 " 智慧照明 " 的战略重心，以物联网技术及人工智能为手段，以输出 " 健康、智慧、专业 " 的欧普照明标准来影响合作伙伴与用户，打造智慧照明生态圈。此外，公司全面提升供应链效率，通过新工厂建设及现有产线的技术升级，不断进行工艺创新，打造行业领先的智能制造及供应链能力。公司持续以用户需求为导向，技术创新为动力，以数字化、智能化制造为基础，持续发展成为行业领先的照明系统综合解决方案服务商。
欧普照明（603515）主营业务：从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售 , 并逐步转型为照明系统综合解决方案服务商。
欧普照明 2023 一季报显示，公司主营收入 15.03 亿元，同比上升 3.27%；归母净利润 9790.67 万元，同比上升 47.79%；扣非净利润 7573.19 万元，同比上升 477.24%；负债率 29.84%，投资收益 1504.17 万元，财务费用 -367.69 万元，毛利率 36.83%。
该股最近 90 天内共有 18 家机构给出评级，买入评级 8 家，增持评级 10 家；过去 90 天内机构目标均价为 22.19。
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