欧普照明（603515）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
在充满不确定性的2022年，变化与挑战成为年度关键词。随着下半年各地相继出台促消费政策，各地消费潜力进一步释放，经济稳中向好，持续回暖。在此背景下，公司积极响应国家高质量发展号召，通过深化数字化变革，加强平台化建设，推进产品提质升级，进一步全方位提升综合竞争力，不断满足用户对于健康、低碳“光”环境的品质需求，为产业生态高质量发展注入新活力，争做中国“智造”基石。
报告期内，公司主要经营成果如下：
（一）全面推进数字化变革，赋能企业高质量发展
近年来，随着国家高度重视实体经济的智能化与数字化转型发展，越来越多企业积极响应、加速行动。作为中国照明行业领先品牌，公司高度重视企业的数字化转型，通过营销数字化、供应链数字化、数字运营三大专题，全面推动公司端到端企业流程体系建设和数据打通，促进全价值链运营能力提升，为数字技术和实体经济的深度融合贡献力量。
营销数字化：报告期内，公司营销数字化系统全面上线，该系统覆盖渠道进销存管理、业务行为标准化、推广引流等多方面管理功能，同时通过端到端拉通营销业务流程，逐步实现总部到消费者的在线化、透明化管理，助推公司从传统营销向大数据营销的转变。此外，为优化商照项目的管理，公司建立了从线索到回款的LTC流程，并通过CRM客户关系管理系统，实现项目全程的漏斗式管理和可视化管理，极大地提升了项目管理效率。
供应链数字化：公司在前期已上线采购与物流管理系统的基础上，于2022年进一步上线计划管理与生产管理系统，通过APS（高级计划系统）和MES（制造执行系统）等系统的导入，实现生产制造数据的在线化管理与分析，整体提升生产制造过程的透明化、可视化，促进计划与生产的高效协同。随着数字化转型成果的初步显现，公司中山工厂被广东省中山市人民政府评为“中山市数字化智能化示范工厂”，再次引领行业之先。
数字运营：通过整合现有数据资产，梳理核心业务指标，公司进一步完善数据运营体系的搭建。2022年，公司通过数据分析模型输出百余张数据报表，经营分析线上化率达75%，逐步建立起业务自助分析能力，为数字化决策提供基础支撑。
（二）多元化营销传播，增强品牌势能
公司在报告期内充分利用整合营销方式，将分散的营销工具和传播手段统筹协调使用，助力爆款的打造。如2022年上半年推出的新款风扇灯，在产品轻量化、静音指数、风量等级等方面都具备突破性的自主知识产权，围绕以上技术特点，公司运用整合营销方式，通过全新的传播策略、丰富的内容素材（如宣传方案、故事性视频）、立体化的宣传手段（如线上抖音、小红书等平台种草、媒体推文），形成用户曝光近2,000万人次，有节奏地配合线下的销售活动，有效地释放了品牌的势能，全年实现风扇灯产品线下销量较同期增长超35%。
同时，公司将内容营销的传播方式运用于广受消费者关注的全屋智能领域，全年打造的20期“欧普家游记”用户实景案例系列，通过短视频、图文等多种方式，对用户家庭真实场景案例进行个性化、全方位地呈现，进一步增强品牌传播声量，吸引潜在消费群体。
（三）聚焦核心业务，强化渠道能力
1、线下消费者业务
为更好地帮助经销商提升标准化运营能力，以良好的门店形象、高品质的服务水平面向消费者，报告期内，公司联合经销商打造了多家TOP卓越标杆店，通过这些门店作为示范引领，并从活动引流、门店转化、客资管理等方面进行系统性地辅导，赋能经销商建立围绕“人、货、场”的零售管理团队，提升终端的销售、运营、活动营销、活动策划与执行等综合能力，进一步提升了用户体验，提高经销商的投资回报水平。
随着人工智能、万物互联的快速发展，智能家居逐渐盛行。近年来，公司持续布局全屋智能照明领域，开拓超150家全屋智能体验馆，并推广使用数字化设计销售平台——“欧普设计家”。在疫情期间，经销商可通过“欧普设计家”实现VR语音同屏带看设计方案与实景方案，与用户互动，进一步促进线上引流。同时，在日常销售中，线下智能门店的一站式体验结合线上“欧普设计家”多样化的案例内容，让用户在店内即可享有不同场景案例所见即所得的体验。截止报告期末，“欧普设计家”已录入超6万套案例，获客人数超9万名。
2、商照业务
经过多年发展，公司商照业务沉淀了丰富的行业照明解决方案及项目服务经验，并构建起完整的面向客户的解决方案组织，协力挖掘、满足客户的内在需求，实现项目的高效运作。2022年，公司进一步优化从线索到回款的LTC项目闭环管理流程，同时升级数字化管理工具，通过销售漏斗及可视化管理工具，提升项目管理效率。报告期内，公司斩获包括华润置地照明电器多品类集采、超市行业五强的物美集团智能照明升级工程等多项标杆项目，持续巩固公司在各工程照明细分领域的品牌影响力。
此外，公司积极响应国家“碳达峰”、“碳中和”及智慧城市建设相关政策，重点投入智慧路灯产品与解决方案，依托自身雄厚的光、机、电、控、软件技术实力，开发出行业领先的智慧路灯系统解决方案。运用该解决方案所实施的相关项目，多次荣获国家发改委、工信部、住建部等权威部门授予的奖项；同时，公司打造的智慧物联网综合管理系统，以其扩展性、稳定性和便捷性，持续保障市政设施运行安全。截至2022年底，公司在全国上百个城市落地智慧路灯和智慧多功能杆项目，重点项目节电率超过55%，持续助力数字化城市建设，为居民带来低碳绿色生活。
3、电商业务
2022年，电商业务紧跟公司战略转型方向，不断优化产品结构，提升投入产出效率，毛利率稳步提升。同时，公司重视线上智能化产品的布局，报告期内，线上核心产品的智能化占比超过35%，智能产品销售进一步增长。
4、海外业务
公司坚持全球化自主品牌发展战略，海外业务不断扩大营销版图，实现了营利双增的良性发展。报告期内，公司海外业务聚焦重点市场，持续优化渠道布局。一方面，通过扩大零售流通网络覆盖，实现渠道下沉。另一方面，重点市场发力工程渠道，如东南亚、中东等区域，通过不断总结项目经验，沉淀业务模式，取得海外项目业务的快速发展。其中包括为泰国知名餐饮连锁店、缅甸知名家居连锁商超提供优质的照明解决方案；用专业的建筑照明方案为迪拜、沙特、卡塔尔等商业领域提供整体解决方案，并点亮伊拉克最高学府标志性建筑，助力打造巴格达新地标等。在欧洲市场，公司不断迭代智能照明产品和解决方案，并围绕人因照明优化可调色温白光技术，为客户带来节能、高效的照明环境。报告期内，公司通过专业的智能照明解决方案获得了多个标杆项目，包括西班牙加利西亚市政局、波兰普利司通公司工厂、比利时航空飞机库等照明项目。
（四）平台化开发推动降本增效，技术创新巩固产品竞争力
公司持续以用户为中心，打造专业化、高品质的照明产品与解决方案。经过多年的积累，公司在光学、电子、材料、设计等方面已经形成了强大的核心竞争力，并不断创新与迭代。
1、平台化开发，助力降本增效
公司持续推进产品技术及部件的平台化开发，即针对同类产品，把标准化的结构和部件进行统一的开发和采购，并在同一技术平台上进行衍生开发。这些平台的应用，有利于降低产品开发成本、缩短开发周期，实现技术成果的规模化运用，提升产品的性能和质量稳定性；同时，材料和部件的规模化采购，有利于采购成本的降低及物料供应的稳定；另外，就制造环节而言，标准化的部件生产，能够提高自动化生产效率，保证交付及时率，最终对公司综合成本的下降及客户满意度的提升有很好的促进作用。截至目前，公司已完成筒射灯、吸顶灯、浴霸、风扇灯等多个产品级平台，及数十个光学、电源、结构、材料、部件平台的搭建，助力公司降本增效。
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