“风口”上的无主灯照明，能否成为智能空间场景新引擎？

　近日，小米推出了一款“米家磁吸轨道灯”，该轨道灯第一次将磁吸轨道变成了IoT产品的低压供电挂载平台，第一次将GaN引入磁吸轨道，大幅度减少了产品体积，超级美观轻薄，很适合后装改造和局部改造。同时，其无主灯照明的设计风格也是目前智能照明市场的重要发展趋势。

米家磁吸轨道灯

　　随着更多科技元素的加持和加入，无主灯照明也正在变得更加智能与科学，易来、欧普照明、鸿雁电器、雷士照明、公牛、Lipro等照明企业，以及华为、Aqara绿米、欧瑞博、摩根、河东HDL等全屋智能和科技企业等均推出了相应的无主灯照明产品线和一揽子无主灯照明设计方案，无主灯照明迎来了快速发展时期。

　　那么，站在“风口”上的无主灯照明要迎来大发展了吗?无主灯照明能否成为智能空间场景实力担当?除了无主灯照明，灯光照明市场还有哪些重要发展趋势?

　　无主灯照明 如何实现优势普及与场景落地?

　　无主灯照明以其高光效、低能耗、低功率、低温度、无死角的照明优势备受行业行业关注。简单来说，无主灯照明就是摒弃了传统的主灯、大灯照明，而是将传统单一大灯进行分割，使用射灯、筒灯、灯带、轨道灯、落地灯、璧灯、装饰灯等多类型灯具进行科学组合，实现多光源的组合搭配，从而带来更具层次感、氛围感、针对性的照明场景，营造更加温馨、美观、健康的照明氛围。

　　从发展趋势来看，无主灯照明在国内市场的发展可以说是十分迅速，2019年以来，无主灯照明在国内市场逐步兴起，在商业空间，比如酒店、商场、餐厅等商业场所早已成熟运营，特别是在一些高级商业场所，已经运用的非常科学、智能的无主灯照明设计，营造的光影氛围也为场景带来诸多增色。但在家居场景的应用，仍是一个等待持续发掘的巨大“蓝海”，市场发展远未成熟。

　　同时，火热发展背后也带来了一些负面问题，如厂家众多、价格混乱、产品倾轧等痛点问题，行业的健康发展并没有得到有效保证。随着“入局者”的逐渐增多，想要在群雄逐鹿的市场突围而出不仅需要产品的创新、服务的升级，同时也要在价格、销售、渠道拓展、品牌力、设计能力、配套服务等方面蓄力提升，从而提升其综合竞争力，多维实现无主灯照明的优势普及和场景落地。

　　落地与销售 线上与线下逻辑迥然不同

　　无主灯照明虽然属于照明的重要组成，但相较于传统照明，却有着完全不同的发展逻辑，对智能家居厂家来说，想做好无主灯照明不仅要在产品创新上下功夫，同时也要加大推广品牌力度，持续推动多渠道落地与发展。对集成服务商来说，在做好优质服务的同时，更要提升无主灯照明场景设计能力，针对不同的细分场景，提供科学合理的无主灯照明解决方案。

　　从市场线上与线下渠销售道来看，无主灯照明产品有着不一样的布局与发展逻辑，在淘宝、京东、拼多多、抖音商城等电商平台，无主灯照明产品均有着不错的销售量，对此智能头条进行了针对性分析，Lipro、欧普照明、雷士照明、易来、公牛等在上述电商平台均有无主灯照明单品以及组合方案推出，Lipro以丰富的磁吸轨道灯产品布局设计无主灯照明场景，以实现灵活搭配，同时，Lipro还针对性提供1对1照明设计专业配灯服务;欧普照明则推出了多款磁吸轨道灯产品及线性灯嵌入式产品，尺寸丰富，以满足不同场景的设计需求，并拥有多款颜色可选;针对无主灯照明雷士照明则提供了智能照明套餐可供用户选择，带来包括无边框嵌入式磁吸轨道灯、防眩筒射灯、LED明装磁吸轨道灯等产品，同时也提供场景布局套餐供用户选择。

　　易来布局无主灯照明可以说是很长时间了，通过各大电商平台能够清晰看出，针对无主灯照明易来有着非常丰富的产品线，包括了嵌入式筒射灯、磁吸轨道灯、轨道射灯等丰富产品，实现不同功能区的差异化照明功能，让空间更有层次感;针对无主灯照明空间场景打造，公牛则推出了自己的无主灯照明品牌——“沐光无主灯”，并发布相关产品，如超薄磁吸轨道灯、筒射灯、筒灯等，为用户带来定制专属灯光方案。

　　从线上销售来看，相关无主灯产品十分丰富，包括磁吸轨道灯、筒射灯、射灯等产品，基本包括了所有照明灯具。在京东、淘宝、拼多多等电商平台均有着不错的销量。总结来说，线上渠道亦是无主灯照明布局发展的关键。

　　那么，从线上销售的无主灯单品及套餐产品来看，组合一套无主灯照明场景大概需要哪些产品以及需要花费多少钱呢?对此，智能头条对Lipro、欧普照明、雷士照明、易来、公牛等品牌推出的产品及组合套餐进行了分析与调研。

　　总结来说，通常在100平米至500平米的家居环境中，设计无主灯照明环境一般需要磁吸轨道灯、磁吸泛光灯、防眩射灯、防眩筒灯、灯带、线性灯、落地灯、磁吸变压器、灯带变压器等组成产品，款式方面还分为明装款和暗装款等不同的细分。

　　客单价方面，比如用户要在一个180平米的大平层中装修一套无主灯照明大概需要花费多少钱呢?综合Lipro、欧普照明、雷士照明、Yeelight、公牛等品牌产品的单品及套餐价格来看，每平米的单价大约要在80元至130元之间，也就是说在一个180平米的居家环境中，打造一套全屋无主灯照明大概需要花费14400至23400元左右，这也是目前打造无主灯照明的主流价位。

　　线下销售方面，对广大线下集成服务商来说，首要弄明白的是用户想要什么以及需要什么?据统计，相较于传统照明产品，70%左右的用户在对比之后会首要选择无主灯照明产品，这不仅体现了无主灯照明的竞争优势，同时也为集成服务商打开了销售思路。

　　无主灯照明亦是集成服务商在智能照明场景打造的重要选择，相比于线上销售的单品，线下销售基本是一揽子全产品销售，也是我们常常提到的全方案销售，主动为用户带来一体化解决方案，用户不再需要自己进行组合搭配。同时，照明方案设计师还能够很好的将无主灯照明的优势，比如无主灯照明比传统照明有着更好的防眩光能力、更美观、照明无死角、更绿色和环保的优势传达给用户，从而实现更高效的签单。目前来看，线下销售是无主灯照明发展普及的重要抓手和方向。

　　随着无主灯照明的发展和更加深入人心，无主灯照明创新也成为很多传统照明企业、科技企业、互联网企业、平台企业乃至传统制造企业切入智能照明领域的重要抓手和创新方向，成为行业关注的重点和竞争焦点。

　　除了无主灯照明 智能照明还拥有更多元的发展趋势

　　当下，全屋智能作为智能家居场景打造的重要趋势，对智能照明也提出了更高的要求，无主灯照明将以其独特的照明优势成为空间场景升级的重要抓手，并深度融合智能家居系统，实现更为融合、联动、生态的智能家居体验。

　　同时，根据CSHIA Research《智能家居年度创新产品总评榜》统计数据显示，2022年度智能家居新品发布品类中，智能照明占比达27%。此外，CSHIA创业营智能家居服务渠道大调研数据显示，智能家居服务商智能照明类产品销售已占到整体项目销售30%-50%比重。由此可见，智能照明与全屋智能结合日益紧密，已成为智能化空间场景营造的重要措施。

　　2023年，智能照明市场继续保持着稳定快速的发展态势，家居照明作为照明市场的重要组成，对照明体验和效果有着更高和具体的要求，这对行业发展来说是挑战也是机遇。全屋智能是智能家居行业发展的重要趋势，这已是全行业的共识，对智能照明领域来说亦是如此，传统单一产品并不利于智能空间场景的打造，推出全品类、多类型的综合产品利于智控一体的场景融合，这是产品创新的重要方向和突破点。

　　在技术应用上，传感器产品将会与智能照明进行更为深度的融合，以实现更加灵敏的智能控制，实现更为高效的无感智能。连接协议上，Matter协议是重要发展趋势，但目前来看，多协议兼容能力仍是当下产品创新的重要选择，从而实现拿来就能用，用起来不会断线的使用效果，而不是刻意制造连接壁垒。

　　同时，无主灯照明作为行业重要发展趋势，品类将更加齐全，在场景应用中也更为成熟，即将迎来快速发展期和成熟期。同时，在智能场景打造中，DIY个性化定制也是行业发展的一大重点，从而实现与场景的更完美融合。