一、报告期内公司所处行业情况
公司聚焦清洁能源应用领域，核心业务为光伏的消费类产品及工业化应用。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），其中光伏消费类产品，即光伏灯系列产品归属于“制造业（C）”大类下的“电气机械和器材制造业”（C38）；光伏工业化应用，即光伏发电业务归属于“D44 电力、热力生产与供应业”。公司光伏灯系列产品主销欧美市场，市场占有率领先同行；光伏发电及EPC业务经历过前几年调整后，2023年有望取得较大突破，成为公司主要收入来源。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业现状及未来发展趋势
1、照明行业现状及发展趋势
近年来，全球LED照明市场不断扩大，市场规模总体呈增长趋势。据中商产业研究院整理数据显示，2017-2019年，全球LED照明市场规模从623.13亿美元增长至677.15亿美元。2020年受外部环境及经济周期，全球LED照明市场规模小幅下降。预计，2022年全球LED照明市场规模将达679.57亿美元。
中国仍然是LED照明产品最大的生产制造国。中国照明电器协会原秘书长温其东发表文章称，2022年中国照明产业规模约6,435亿，同比下降5.4%，但仍处于历史高位。其中，受外需市场下滑、贸易条件恶化和外部竞争加剧等多重因素影响，2022年照明出口总额约合人民币4,185亿人民币，同比下降0.9%；受房地产市场低迷、就业与收入承压、消费信心不足、收入分化扩大等因素制约，2022年照明内销总额2,250亿人民币，同比下降13.5%。
据中商产业研究院数据显示，近年来中国 LED照明市场进入快速发展期，LED在照明产品中的渗透率不断上升。2017年，中国LED照明渗透率达到65.4%，此后继续保持高速增长，并于2019年首次突破70%。2021年，中国LED照明渗透率进一步增加到75.1%。预计未来五年渗透率仍将保持一定程度增长，并于2026年达到82.0%。
2、光伏发电行业现状及发展趋势
国际能源署（IEA）数据显示，到2027年，光伏累计装机量将超越其他所有电源形式。2022—2027年，全球光伏装机新增1,500GW，即年均300GW。中国光伏行业协会预测，2023年，全球光伏新增装机280GW～330GW，预计中国光伏新增装机95GW～120GW。
工业和信息化部电子信息司处长金磊指出：“2022年光伏行业立足双碳目标，整体呈现稳步向好的发展势头。光伏产业是我国少有的获得全球竞争优势并实现端到端安全可控，并有望率先成为高质量发展典范的新兴产业。下一步，工信部电子司将深入贯彻落实党的二十大精神，全面加快建设现代化光伏产业体系。”在多项利好政策推动下，2022年，我国光伏新增装机 87.41GW，同比增长 59.3%。其中，集中式光伏新增 36.3GW，同比增长 41.8%；分布式光伏新增51.1GW，同比增长74.5%。
国内光伏建设如火如荼，但光伏发电建设存在的问题也有待解决：
（1）光伏电站配储成本进一步增加
近年来，光伏电站按照容量以一定比例配置储能作为辅助消纳与支撑电网的措施，成为电站开发建设的前置条件。在储能商业模式尚不完善的情况下，强制配储给投资商带来较大负担，且很多省份配置储能有愈演愈烈的趋势。在实际运行中，大部分光伏电站所配置的储能系统被电网调度情况较少，难以获得相关收益。
（2）工商业电价峰谷时段调整
部分省份分时电价政策的调整也成为影响光伏发电项目建设的重要因素。全国已经有甘肃、山东、河北等省份执行峰谷时段调整。峰谷时段的调整，主要受新能源消纳压力影响，目的是引导用电企业将用电负荷集中到光伏出力的时段，增加新能源的消纳。但调整之后的峰谷电价机制中，光伏出力最多的时段基本被纳入了电价谷段，分布式项目收益率下滑严重。
（3）光伏用地需求受到限制
2022年5月，水利部印发《关于强制河湖水域岸线空间管控的指导意见》提出，光伏电站、风力发电等项目不得在河道、湖泊、水库内建设；2022年6月，自然资源部、国家林业和草原局、国家能源局联合发布的《关于支持光伏发电产业发展规范用地用林用草管理有关工作的通知》（征求意见稿）提出，光伏发电项目不得占用耕地和林地，使用农用地不超过项目面积的 50%等。中东部地区土地资源紧张，光伏项目主要以农光、渔光互补类型为主，此两类项目受影响严重。相关用地政策如不能得到完善，可能极大影响中东部地区新增光伏装机规模。
（二）公司主要产品
公司聚焦清洁能源应用领域，报告期内公司主营业务和经营模式未发生重大变化。公司核心业务为光伏的消费类产品及工业化应用，包括光伏照明产品研产销、光伏电站的投资运营EPC 业务、新能源电站运维业务，致力于成为国内领先的新能源综合解决方案提供商。
1、光伏消费类产品
公司是最早研究太阳能与LED综合应用技术，并实现规模化生产的制造商。主要产品包括光伏庭院照明、LED照明、智能家居及光伏小板。光伏草坪灯、庭院灯系列产品，目前业内上市公司有拓日新能（002218）；LED 照明产品主要应用于商业照明，业内上市公司较多，包括木林森（002745）、佛山照明（000541）、三雄极光（300625）、欧普照明（603515）等。
2、光伏电力集成业务
包括光伏电站的投资、开发、运营和转让，以及光伏电站EPC工程总承包、电站运营综合服务解决方案等。公司是国内较早从事工业化光伏发电业务的企业，积极探索新形势、新业态下农光、渔光、牧光、光伏与沙漠治理相结合的业务开发模式，目前在广东、广西、湖南、湖北、云南、安徽、河南、河北、甘肃、内蒙等地均有项目扎实推进、稳步落实中。
（三）经营模式
1、研发模式
公司研发分为定制式和前瞻式。定制式研发系公司研发部门根据客户订单对产品性能、功能等方面的要求进行评估、立项、设计；前瞻式研发系公司研发部门根据市场趋势、技术发展前景等因素进行项目研发。
2、采购模式
公司使用的原材料分为通用性原材料和非通用性材料。通用性材料如蓄电池、太阳能电池片和LED光源等，由公司采购部门在供应商提供的产品型号中选择并确定采购数量。非通用性材料如五金件、塑胶件和线路板等，先由公司研发部门进行设计，再由生产部门确定需求数量，最后采购部门进行采购。采购部门根据供应商的报价情况和生产能力进行挑选，最后由财务部与供应商结算。
3、生产模式
公司采用定制订单生产模式。公司每年自主研发上百款新产品，将产品样品或产品方案交由客户进行选择，客户根据自己对不同产品的适销性和盈利性的判断选择相应产品并发出订单，公司接受订单后，按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产。
4、销售模式
公司的光伏消费类产品主要客户是欧美地区的大型连锁零售商，如 LOWE'S、WALMART、CANADIAN TIRE、EDEKA、NORMA等。公司采用直销为主、经销为辅的销售模式，建立了全球性的销售和服务网络。
5、盈利模式
公司的光伏电力集成业务盈利模式来源于电站发电收益、EPC系统集成总包业务收益、光伏电站建成并转让的收益和智慧运维收益。
三、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司是国内生产规模、技术水平、自主创新能力均具优势并拥有完善的研、产、销体系的新能源企业。公司拥有雄厚的研发力量及技术研发团队，并实现科研成果产业化。公司与海内外多所高校建立了产学研合作关系，培育了一批具有国际化视野、突破关键技术、产生重大科技成果、驱动行业发展的领军人才，作为公司持续发展的原动力。 目前公司及子公司拥有国内外专利147项，其中国内专利131项，国外专利16项。
2、产业整合优势
公司以围绕新能源生产、存储及高效利用布局产业链、力争在各业务板块都形成独特的竞争优势为导向，大力加快清洁能源业务的发展。公司通过内生与外延式发展战略，打造市场需求导向型产品，为客户提供光伏EPC工程、“光伏+储能”系统解决方案以及庭园草坪灯、智能家居、商业照明、多元化场景照明解决方案等，产品涵盖上游光伏电站开发到下游光伏照明产品。建立了从电力供应端到需求端的产品服务体系，实现全产业链条协同发展。
3、智能制造优势
公司自成立以来持续致力于照明产品的研发、生产和销售，在光伏照明行业中积累了二十余年的专业生产经验。公司以研发优势、生产工艺优势、质量管理等优势在业内拥有较高认可度，前后获得了中国海关AEO高级认证、美国UL认证、CE认证、CQC认证、德国TV认证等资质。公司持续推进智能制造，加速生产制造向自动化、数据化转变，通过精益生产、智能制造达到提升产品品质和生产效率，降低生产成本和库存，继而实现企业高质量发展的目标。
4、高效管理及决策机制优势
公司拥有一支经验丰富、业务精湛的管理团队。公司注重人才梯队培养，建立了科学合理的人才内部培养和选拔机制；建立了分别针对技术研发人员、市场营销人员、工程服务人员的绩效考核制度和奖励机制，并对主要管理团队、核心技术人员和业务骨干实施股权激励，为公司持续稳定健康发展奠定了坚实的基础。
5、品牌优势
产品质量卓越、性能稳定，是国家重点高新技术企业、国家认可实验室（CNAS认证）、中国LED应用百强企业深圳市太阳能（光伏）产业示范基地。拥有中国环保产品质量信得过产品、广东省照明行业上市公司十强、新能源最具成长性上市公司、非凡竞争力上市公司等多项荣誉。一系列荣誉逐步铸就了珈伟新能作为新能源行业的品牌知名度。
6、新能源EPC及运维优势
公司在光伏电站开发、建设和运维领域经验丰富，资质雄厚。全资和控股子公司拥有太阳能电站设计电力工业（新能源发电）专业乙级资质证书、电力工程施工总承包、建筑工程施工总承包等资质证书；公司拥有工程及电气领域专业技术人员80余人，电站运维人员120余人。公司先后在全国范围内累计投资和建设光伏电站超70座，总装机量达4GW。7、全球营销、渠道及服务网络
公司成立伊始就树立了全球化的发展战略，与北美地区的大型连锁零售商，如LOWE'S、WALMART、CANADIAN TIRE、EDEKA、NORMA等等，达成了长期有效的合作，现如今海外销售网络已遍布美国、德国、法国，并以上海销售中心为支点，构建了辐射美洲、亚非欧地区和国内市场的销售网络体系，形成了全球联动的销售网络格局。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入50,529.25万元，实现归属于上市公司股东的净利润9,135.11万元，实现扭亏为盈。报告期内公司实际控制人变更为阜阳颍泉区国资委，新实控人的加入会实现阜阳市颍泉区地方与上市公司双方的长远合作，不仅将有助于地方做大做强新能源产业，促进地方经济转型和产业升级，同时有利于上市公司提升长期融资能力、业务发展能力，促进上市公司长期健康稳定发展。新实控人已对公司董事会、监事会进行了改组，公司业绩也在逐步改善。
五、公司未来发展的展望
（一）公司未来发展展望
1、照明业务
过去三年，全球经历了外部环境及经济周期、俄乌冲突、能源危机、通货膨胀等多重打击。中国出口面临外需市场下滑、贸易条件恶化和外部竞争加剧等多重压力。但随着全球主要经济体开始向常态化经济发展回归，我国也积极把握机会促进市场和经济的复苏，作为世界经济增长的最大引擎，2023年有望步入经济复苏的轨道。
随着全球加速绿色能源转型的进程，各国消费者也意识到能源危机对生活的重大影响。公司将继续在太阳能绿色照明业务方面持续加大研发投入，满足海内外客户持续增长的需求，同时继续积极布局国内智能照明及智能家居业务。
（1）持续研发投入。公司将持续加大研发投入，加大人才培养力度，继续培育和激励专业能力和创新能力双强的技术研发团队，提高企业综合竞争力；通过创新的技术和工艺方案，智能调节照明产品等，推进绿色低碳技术的研发和绿色LED产品的推广应用。
（2）完善产品布局。通过丰富各产品线，包括室内照明，庭院大功率灯具、低压草坪灯、智能太阳能草坪灯，布局室内外全产品线，为用户提供舒适、安全的照明环境；通过智能方案推动绿色LED照明，实现节能、降耗、低碳；围绕“智在应用”的核心策略，搭建“光智慧应用体系”服务平台，实现室内照明与户外庭院照明的联动、灯具与人的互动，提高用户体验感，缔造美好智慧生活。
（3）健全市场推广。在国内外市场通过线上线下（300959）不同渠道持续稳固推广；在欧美市场，以目标细分市场领导者的身份，巩固现有以全球主要零售商（如Walmart，Lowe’s，Norma，Edeka等）为核心的战略客户体系，积极拓展新产品、新客户、新渠道，持续提供一站式庭院照明解决方案；在国内市场，致力于为地产和商业设施提供高效专业的照明配套服务体系与营销网点建设，同时结合自媒体，为产品及品牌推广提供有效宣传，实现稳定增长。
（4）强化成本管控。在中美关税之外，公司仍面临原材料成本较高的压力，公司将通过战略布局，培育更稳健的供应商体系，提升对产业链的掌控力；对内在生产效率提升的同时降低生产成本，并持续推进精益管理和最优成本模型建设，在保障供应的基础上持续提升成本管理能力，让产品具有持续竞争力。
2、新能源电力业务
2022年6月1日，国家发改委、国家能源局、财政部等九部门联合印发《“十四五”可再生能源发展规划》，要求大力推动可再生能源发电开发利用，积极扩大可再生能源非电利用规模，到2025年可再生能源年发电量达到3.3万亿千瓦时左右。“十四五”期间，可再生能源发电量增量在全社会用电量增量中的占比超过50%，风电和太阳能发电量实现翻倍。公司新能源电力业务聚焦光伏电站投资与运营、光伏和风电电站EPC、新能源电站开发建设转让、电站运维服务等业务。
（1）光伏电站投资与运营
过去几年受产业政策影响，公司现金流面临较大挑战。为盘活资产，缓解现金流压力，公司做出重大决策，迅速果断处置了较大体量的自持优质电站资产，帮助公司顺利度过了经营危机，公司资产规模也因此快速减少。随着产业政策的回暖及公司现金流的好转，公司拟加大自持电站的规模，以保障资产规模的稳步增加，夯实公司经营业绩的基础。
（2）新能源电站EPC工程业务
完善EPC工程建设资质，广纳英才，累积EPC经验、扩大专业团队规模，大力拓展包括风电、光伏等新能源电站的EPC总包业务，稳步改善公司盈利水平。
（3）新能源电站运维业务
建立高标准的智能运维平台，提升现有运维团队的业务素养与能力，通过自投持有、经营转让、EPC工程移交等多种业务渠道拓展新能源电站的运维服务业务，为公司提供中期且相对稳定的利润来源。
（4）布局储能业务
发挥产业优势，布局独立储能电站业务，参与发电侧和电网侧，调峰和调频业务。
（二）公司2023年的经营计划
1、巩固国资控股地位
报告期内阜阳市颍泉区国资委下属企业阜阳泉赋通过收购奇盛控股100%股份，间接取得了公司6.42%的股份，同时通过受让原实际控制人直接、间接持有的公司全部股份的委托表决权的形式，合计取得公司24.52%的股份表决权，成为公司新实际控制人。为巩固控制权，阜阳泉赋拟全额认购公司正在筹备增发的股份。发行完成之后，阜阳泉赋将直接和间接持有公司共28.01%的股份，成为公司最大股东。阜阳泉赋认购公司发行新股的方案尚在推进中，公司将加快落实该方案的推进工作。
2、补充公司发展资金
阜阳泉赋的本次认购定增股份预计将为公司注入超过11亿元的现金，将大幅改善公司的现金流状况，为公司的经营发展带来积极影响。
3、招兵买马、扩充队伍
大力发展新能源电力业务是公司的重要战略布局，经过2022年的项目开发与市场开拓，公司新能源电力业务的项目储备已初具规模，并有望于2023年陆续落地。为保障项目的稳步实施，公司计划在今年持续扩招人员，打造一直精干、务实、高效的团队。
4、园区投产、产业升级
公司位于深圳龙岗的新工业园区建设全面提速，预计今年6月前后完成搬迁。新园区的投产、新设备的上马、新工艺的运用将提升公司的制造效率，强化公司在光伏照明行业的地位。
5、发展电力、稳定照明
随着海外经济的持续疲软，今年公司光伏照明业务增长预计会遭遇一定瓶颈，在努力降本增效维持照明业务的同时，国内光伏电力市场发展势头如火如荼，公司将大力推动电力业务发展，预计该业务板块今年将为公司带来较大增量。
6、夯实基础提升治理
推进公司制度体系建设，确保各项改革举措、经营决策合规运行。严格落实证券监管机构出台的各项规定，按决策程序科学决策。做好投资者者关系管理工作，认真履行信息披露义务，切实保护投资者利益。
（三）可能面临的风险及应对措施
1、光伏照明行业竞争加剧
近年来，随着光伏照明行业进入成熟期，行业竞争日趋激烈，产品迭代速度加快，生产成本上升导致光伏照明产品的持续盈利能力存在不确定性。
应对措施：公司通过技术、产品及品牌创新，从客户不同应用场景需求及偏好出发，提供个性化、定制化产品，增加客户粘性，提升公司的市场化竞争力
2、汇率波动风险
公司光伏照明产品大部分销往海外，随着公司进行全球化的业务布局，公司及控股子公司持有的外汇资产增加，汇率波动可能会导致公司面临汇兑损益风险。
应对措施：公司将通过外汇风险担保，缩短回款期限，调节美元销售结算比例等多种方式来降低汇率波动带来的风险。
3、光伏发电政策风险
近几年国家对光伏发电行业的扶持力度持续加大，光伏电站规模快速增长。光伏发电技术逐步成熟，成本持续下降，部分地区已实现或趋近平价上网，但大部分区域现阶段的发电成本仍高于传统能源发电的成本，考虑电网消纳、新能源间隙性波动、土地、税收等制约因素影响，光伏发电目前仍需政府扶持。公司所从事的新能源行业与国家宏观经济形势及产业政策关联度较高，如果主要市场的宏观经济或相关扶持政策发生重大变化，将在一定程度上影响行业的发展和公司的盈利水平。
应对措施：公司将加强市场预判，进一步开拓海内外市场，降低单一国家政策波动带来的风险，并且合理安排自有光伏电站建设进度。
4、原材料价格波动的风险
原材料成本占公司营业成本的比例较高，原材料价格的波动将对公司营业成本产生重大影响。公司产品的价格会根据原材料价格的波动进行相应调整，但这种调整具有滞后性，且调整幅度受限于市场供求状况和公司的议价能力，如原材料价格出现较大波动，公司的产品销售价格不能及时作出同步调整，将给公司的盈利水平带来较大的压力。
应对措施：公司适时调整采购策略，导入招投标等采购机制；同时优化工艺流程，提高原材料使用效率，严格管控生产成本。
15083844965