“我们要在市场中找到自己的赛道,做出自己的品牌,进一步把企业打造成行业标杆。”日前,位于喜灯堡灯饰广场的裕明鑫照明集团总经理高西强表示。据高西强介绍,裕明鑫照明集团主要经营LED洗墙灯、LED线条灯等户外照明广告材料,是一家集生产研发、加盟连锁、工程施工为一体的现代化综合性企业。经过多年的发展,企业从最初的单纯霓虹灯制作及量化施工到在深圳成立LED广告材料研发、生产加工中心,裕明鑫照明集团走过了不平凡的历程。
商海沉浮,犹如大浪淘沙。20年前,“70后”高西强在一个偶然的机会,感受到霓虹灯市场的魅力。于是怀揣着梦想只身到武汉当了一名“吹玻璃”的学徒工。可是在学业结束后,他发现这只是一项入门技术,做出的产品根本进不了市场。高西强不想“钱白花了”,于是认真钻研,进一步做深做透,并迅速在临沂市场站稳了脚跟。
随着照明行业的发展,LED逐渐代替传统灯具。2008年,公司转型升级,从霓虹灯转型生产LED,拓展户外照明私人订制,并主要从事广告材料、灯电亮化产品的研发。高西强认真专注,把业务范围进一步“瘦身”,现在公司主要囊括广告材料和户外照明材料两大板块、四个体系。
近年来,高西强经过市场调研,选择逆向销售以占领市场。“只要是在我这里批发照明物料的,我都是无偿把技术一起教会,不会的我派技术员到批发商的城市手把手地教。”买材料送技术,免费学习培训,高西强通过这种方式,实现了从材料批发到技术批发的突破,打破了行业交易壁垒。
随着企业的高速发展,2019年公司在广东中山成立研发、生产中心,形成了“北运营,南管理”的模式。作为北方物流之都,借助得天独厚的优势,他在临沂建立了近5000平方米的仓储中心,成为北方运营中心。